יצא שסגרתי עסקה מעל מאה אלף שʺח

משוב ממאסטר קלאס (מרצה: דני וידיסלבסקי)

דני: אני רוצה רגע... גידי, אתה יכול לבוא שנייה?
 
גידי, מתי באת למאסטר קלאס פעם ראשונה?
 
גידי: לפני חודש.
 
דני: לפני חודש? אז גידי היה כאן במאסטר קלאס לפני חודש והוא סיפר לי משהו בהפסקה. כי דיברנו באמת על איך לעשות בשיחות מכירה, הצעות מחיר, לא הצעות מחיר, להגיע לפגישה. ספר מה שסיפרת לי.
 
גידי: אני בדרך כלל מגיע ללקוחות, רואה מה שצריך לעשות...
 
קהל: מה אתה עושה?
 
דני: מערכות אבטחה ומיגון.
 
גידי: מערכות אבטחה, כן. מצלמות, אזעקות למפעלים גדולים.
 
החלטתי לנסות את השיטה שדני המליץ עליה, לחזור ללקוח עם הצעת מחיר. טיפה שדרגתי אותה, עשיתי, בניתי תכנית מסודרת. השקעתי, אמרתי אני אשקיע טיפה יותר מהזמן.
 
חזרנו, ישבנו כל מקבלי ההחלטות – ויצא שסגרתי עסקה מעל מאה אלף שʺח.
 
דני: וזו דוגמה ליישום כשמישהו פשוט לא רק לומד, אלא מחליט ליישם. ותראו שינוי קטן – 100,000 שʺח. וזה בעסקה אחת, והיד עוד נטויה להרבה מעבר.