סגרתי איתו בדיוק על כפול

משוב מסמינר טיפול בהתנגדויות למכירות (מרצה: דני וידיסלבסקי)

אוקיי, שמי רענן גל. אני עורך דין במקצועי, יש לי משרד עורך דין פרטי. סוג הלקוחות שלי זה לקוחות פרטיים, אני עוזר להם לצאת מכל מיני צרות ובעיות ואני משתדל לעשות את זה בצורה המיטבית שאפשר.
 
בעצם, נתקלתי לפעמים בקשיים שהגעתי עד הסוף, כמעט לשוקת, ולא הצלחתי לסגור את העסקאות.
 
בסדנה למדתי איך לזהות את סוג האדם ומה לעשות כדי שהעסקה בעצם תיסגר ובסוף יהיה יותר כסף בקופה בסוף החודש.
 
יש לי מקרה אחד מאוד-מאוד מיוחד. לפני בערך חודש, לפני הסדנה, הגיע אליי מישהו לאיזו עסקה.
 
הצעתי לו במחיר מסוים שהיה מורכב מאיזשהו תשלום מקדמי שפרוס על פני תקופה מסוימת ואחוזים. והוא לא הסכים לעסקה והלך לעורך דין אחר.
 
יום אחרי הסמינר הרמתי לו טלפון ואמרתי לו, הזמנתי אותו למשרד וביקשתי ממנו לשאול איפה הדברים עומדים. הוא אמר לי שהוא עוד לא סגר, הוא מתלבט ולא יודע.
 
הגיע אליי למשרד, השתמשתי בכלים שלמדתי בסמינר וסגרתי איתו בדיוק על כפול ממה שהצעתי לו בפעם שעברה.
 
הוא לא האמין ואני לא האמנתי והוא פרס לי צʹקים בפריסה יותר קצרה מהפריסה הקודמת.
 
אני הכרתי את דני וידיסלבסקי לפני כמה שנים. עשיתי כמה סמינרים אצלו והחלטתי לחזור למשהו קצת יותר רציני.
 
הקשר שלנו מאוד התהדק וקניתי גם ייעוץ עסקי וגם כמה סמינרים וגם את תוכנת TIMEMAKER שמאוד עוזרת לי להשלים את המשימות ולפקח על העובדים במשרד.
 
אני חושב שהקשר איתו, מעבר לזה שהוא איש נחמד, בסוף יכפיל או ישלש לי את המחזור - שזה יותר מעניין אותי.
 
תראה, דני לימד אותי שצריך להגדיר את קהל היעד אז אני חושב שכל מי שיש לו עסק והוא בעצם רוצה לקדם את העסק שלו כמה צעדים קדימה ולהפוך מקיוסק למכולת או ממכולת לסופר או מסופר לרשת או מרשת לשלב הבא,
 
אני חושב שהוא יעשה טוב אם הוא יקנה את הייעוץ ויעשה את מה שאומרים לו, יישם את זה, אני חושב שהוא יכול לעבור... כל פעם לעלות את המדרגה הבאה.